Уже более двух десятилетий немецкий производитель лекарственных растительных препаратов «Bionorica» присутствует на российском рынке. Около 40 миллионов евро инвестирует предприятие среднего бизнеса из Баварии в новый завод в Воронеже. В интервью с Российско-Германской ВТП председатель правления компании проф. д-р Михаэль А. Попп рассказывает о потенциале роста, будущих стратегиях и цифровизации фармацевтического сектора.

- Bionorica работает в России больше 20 лет. Какая роль отводится российскому рынку в вашей корпоративной стратегии, и в чём рецепт вашего успеха? 

- По обороту и по объёму сбыта Россия для нас – это важнейший заграничный рынок, и потому она играет очень большую роль в нашей корпоративной стратегии. В 2018 году нам удалось добиться существенного роста продаж через аптеки, несмотря на тяжёлые экономические условия. Также мы существенно увеличили долю рынка наших продуктов. Наши лекарственные препараты растительного происхождения пользуются в России большой популярностью: «Канефрон», «Синупрет» и «Мастодинон» чаще всего прописываются российскими врачами по своим главным показаниям. В России, как и в Германии, врачи и аптекари – наши важнейшие партнёры. Тем более, что российское население издавна очень открыто к растительным препаратам. Готовность полагаться на целебную силу природы соединяет нас. 

- Поделитесь своими планами на российском рынке? 

- Благодаря исследованным лекарственным препаратам на растительной основе мы удерживаем лидерство на фиторынке во многих странах мира, в том числе и в России. Мы намерены продолжить рост в России и обеспечивать фитофармацевтическими препаратами ещё больше пациентов. В этой связи очень большое значение для нас имеет наш завод в Воронеже.

- Вы инвестируете 40 млн евро в новый завод в Воронежской области, который должен открыться в 2021 году. Почему вы приняли такое решение, и какие цели оно преследует?

- Инвестиции в размере около 40 млн евро в завод под Воронежем помогут нам нарастить производственные мощности, оптимизировать логистику и сократить сроки поставок. Кроме того, Bionorica сможет воспользоваться преимуществами, связанными с таможенным оформлением и с затратами на транспортировку.

- В чём вы видите главный потенциал для роста компании Bionorica в России? 

- Самый большой потенциал роста мы видим в России в рынке доказательных растительных лекарств.

- Вы зависите от поставок сырья и материалов из-за рубежа, или же закупаете большую часть внутри страны?

- Закупка материалов для нашего производства в Воронеже должна осуществляться по возможности локально, в России, - мы называем это локальной логистической стратегией (local sourcing). В силу действующего регулирования для первичной упаковки нашей продукции мы прибегаем к тому, что называется глобальной логистической стратегией (globalen Sourcing). Первичная упаковка – это стеклянные флаконы и блистерная плёнка. Цель – создание как можно большей части добавленной стоимости в России и сокращение транспортных маршрутов.

- Тема «умного производства» (Smart Factory) обретает всё большее значение для фармацевтической отрасли. Насколько успешно вы используете цифровые технологии в своих производственных процессах? 

- Мы весьма успешно используем цифровые технологии в наших производственных процессах – в частности, это относится к нашей штаб-квартире в Ноймаркте. Благодаря мощным инвестициям в сотни миллионов евро мы создали там за последние десятилетия, пожалуй, самое цифровизованное производство растительных лекарств в мире, многое работает в полностью автоматизированном режиме. Наши производственные процессы защищены патентами, и столь важная для нас инженерная мысль отражается в том числе и в нашей корпоративной философии, которую ми называем «фитонирингом».

- Российская экономика демонстрирует слабый рост, стагнацию реальных доходов и показателей потребительского доверия. Насколько эта ситуация, сохраняющаяся на протяжении нескольких лет, опасна для вашего бизнеса?

- Мы хотим, чтобы наши продукты были пациентам по карману, и проводим соответствующую ценовую политику.

- Что, помимо слабой конъюнктуры, можно отнести к главным вызовам для компании Bionorica в России?

- В России наши два важнейших препарата, «Канефрон» и «Синупрет», испытывают серьёзное давление со стороны дженериков и собственных брендов аптечных сетей. Чтобы противодействовать этому, мы очень точно анализируем продукты-подражатели, поскольку сымитировать наши продукты невозможно.

- Какое значение вы придаёте соседним с Россией государствам? Есть ли какие-то плюсы для вашего бизнеса в связи с появлением Евразийского экономического союза (ЕАЭС)?

- Среди соседей России есть такие важные для нас рынки, как Беларусь и Казахстан. Евразийский экономический союз несёт для нас преимущества, поскольку он, в частности, упрощает товарообмен.

Вопросы задавал Торстен Гутманн.