Локализация в России многим международным компаниям дается непросто, при этом у каждой из них своя мотивация и свой подход к работе на российском рынке. На совместном заседании комитета по локализации и промышленному производству и комитета для малого и среднего бизнеса в минувший вторник 07 февраля 2022 года представители ведущих немецких компаний поделились своим опытом локализации производства в России, рассказали о вызовах, с которыми они сталкиваются, а также высказали свои пожелания на будущее.

Дискуссию модерировали председатель комитета ВТП по локализации и промышленному производству и руководитель российской практики Advant Beiten в России Фальк Тишендорф и исполнительный директор ООО «Шэффлер Руссланд» Максим Шахов.

Wilo: «крайне важна поддержка со стороны головной компании»

«Я большой сторонник локализации», – заявил Йенс Даллендоерфер, старший вице-президент по продажам региона «Развивающиеся рынки» Wilo Group. Немецкий производитель насосов Wilo открыл свой первый завод в России в 2015 году, а в 2017 уже подписал специнвестконтракт (СПИК) с российским правительством. Мотивацией для локализации стала, прежде всего, позиция Правления компании в Германии относительно того, что компания Wilo намерена быть ближе к своим российским клиентам и долгосрочно работать на российском рынке.

По словам г-на Даллендоерфера, поначалу было тяжело найти надежных поставщиков комплектующих в России. Но благодаря активной и упорной работе российских сотрудников Wilo, в том числе под руководством Технического директора ООО «Вило Рус», Павла Филиппенкова, удалось показать, что локализация в России возможна. Об успехе локализации Wilo свидетельствует тот факт, что компания на сегодняшний день не только обслуживает российский рынок и рынок ЕАЭС, но и в состоянии покрыть даже спрос Латинской Америки произведенной в России продукцией. По словам г-на Даллендоерфера, в процессе локализации очень важна поддержка инвестиционного проекта со стороны головной организации. «Если вы хотите локализоваться в России, это возможно. Но очень важна помощь со стороны Правления в Германии».

По словам Сергея Закоры, генерального директора Bosch в России, основной мотивацией компании, которая производит в России уже с 1996, было желание участвовать в развитии российского бизнеса. Ключевым фактором стало приобретение завода в городе Энгельс: «Наличие хотя бы одной производственной площадки в России толкает к большей смелости в локализации», – подчеркнул Закора. Поэтому Bosch после своего первого завода вскоре открыл производственные площадки в Самаре и Санкт-Петербурге. На сегодняшний день у Bosch семь собственных производств в России.

CLAAS: «Мы вовремя повернули руль»  

Немецкий производитель сельхозтехники CLAAS тоже в свое время принял решение в пользу локализации ввиду желания быть ближе к своим российским клиентам. Однако в 2014 по причине введения санкций в отношении России и последующего развития программы импортозамещения в России вопрос локализации встал особенно остро, вспоминает генеральный директор CLAAS в России Ральф Бендиш. «Мы ощущали определенное сопротивление в отношении всего, что импортировалось в Россию, и поэтому мы вовремя «повернули руль», тем самым получив конкурентное преимущество».

Компания CLAAS была первой иностранной компанией, подписавшей СПИК. Это соглашение, по словам г-на Бендиша, подстегнуло локализацию в компании. В то же время он уточнил, что основная выгода от СПИК – это равные условия с отечественными производителями на рынке. Вместе с тем, в данный момент компания озабочена жесткими требованиями по локализации в 719-ом Постановлении Правительства, которые, по словам г-на Бендиша, не учитывают экономические условия локализации, наличие ключевых компетенций компаний и аутсорсинг в цепочках поставок, а также реальные возможности для развития компонентной базы в России.

Важно создавать положительные примеры успешного сотрудничества, подчеркнул глава CLAAS в России. «Мы уже в разы перевыполнили требования по СПИК», – добавил он. По словам г-на Бендиша, его компания хотела бы видеть конструктивный подход со стороны российского правительства, учитывающего интересы и возможности участников рынка, чтобы и дальше развивать потенциал взаимного сотрудничества.

Sarstedt: желание клиентов как мотивация

Для немецкого производителя медицинской продукции Sarstedt решение локализоваться в России было изначально обусловлено требованиями постановления правительства об условиях допуска производителей медицинской продукции к участию в государственных закупках. «Мы видели, что это постановление создает неравные условия для локализованных компаний и тех, кто импортирует медицинскую продукцию», – подчеркнул Александр Белунин, генеральный директор Sarstedt в России. Однако со временем появилась и другая причина, а именно возросшее желание клиентов видеть продукцию, произведенную в России. «То есть со временем мотиватором стало уже не просто требование регулятора. Конечные клиенты стали все более приветствовать локальную продукцию и ориентироваться на закупку продукции, которая сделана в России», – подчеркнул глава Sarstedt.

Похожая история была и у компании Schattdecor – мирового лидера по декоративным покрытиям. Генеральный директор Schattdecor в России, Йенс Пальмен, отметил, что у компании изначально не было острой необходимости локализоваться в Россия. Однако она получила интересное предложение от российского клиента, который «все сделал от А до Я». Тем не менее, тема локализации касается Schattdecor лишь косвенно, так как компания работает в формате В2В с другими предприятиями и не получает госзаказов. По словам Палмера, преимущества локализации – это возможность общаться с российскими клиентами на их языке, а также освобождение от таможенных пошлин.

Schaeffler: с поставщиками мы проводили «психологическую работу»

Пожелания клиентов стали решающим фактором в локализации и для производителя подшипников Schaeffler. В 2011 «АвтоВАЗ» пригласил Schaeffler наладить производство в России, чтобы повысить свою собственную глубину локализации. Целью немецкой компании, по словам Александра Леонова, директора по закупкам и управлению поставщиками ООО «Шэффлер Руссланд», была оптимизация логистических и таможенных операций и затрат, а также снижение себестоимости комплектующих Schaeffler.  

Основная проблема, с которой столкнулся Schaeffler, была связана с локальными поставщиков. «В 2013 году ситуация с российскими поставщиками была пугающей. Многие из них не были готовы к сотрудничеству с международными компаниями и выполнять их высокие требования», – вспоминает Леонов. В результате Schaeffler пришлось проводить с ними масштабную «психологическую работу», чтобы убедить их в том, что сотрудничество с международной компанией – это возможность развиваться и приумножать прибыль. За 9 лет Schaeffler удалось в результате строгого отбора из 750 российских поставщиков включить 16 из них в свою цепочку поставок.

Оливер Ческотти, член правления ВТП: «Есть альтернативный подход к локализации»

«Не всегда нужно вкладывать огромные деньги. По моему опыту есть и другие способы локализовать производство», – считает Оливер Ческотти, член правления ВТП и экс-президент GEA – одного из крупнейших поставщиков технологических решений для пищевой промышленности и других перерабатывающих отраслей. Для GEA импульсом к локализации послужил публичный тендер «Газпрома». Компания выиграла контракт примерно на 10 млн евро, в рамках которого была обязана осуществить поставки в г. Ноябрьск за 8 месяцев. Строить завод в столь короткий срок не имело смысла, поэтому была арендована площадка в 2,5 тыс. кв. м. в г. Климовске. Инвестиции составили несколько сотен тысяч евро, которые в результате себя полностью окупили, подчеркнул г-н Ческотти.  

Впоследствии российский поставщик сам нашел GEA: компания «Гермес Урал» из Екатеринбурга, которая на тот момент производила только днища для сосудов под давлением, обратилась к GEA с просьбой о сотрудничестве. При этом российская компания выразила готовность освоить новые технологии производства и производить сосуды под давлением. Специалисты по качеству неоднократно посещали предприятие в Екатеринбурге и проводили обучение, аудиты, дали рекомендации, в результате чего удалось наладить эффективное взаимодействие и поднять качество и культуры производства российского поставщика на международный уровень.

Для производителя электрических соединительных устройств и электронного интерфейсного оборудования «Феникс Контакт» основной мотивацией для локализации в России стали политические причины, когда в 2014 года ужесточились требования для иностранных компаний. В целом компания оценивает свой опыт локализации положительно. По словам Алексея Лоскутова, директора по производственным цепочкам и логистике «Феникс Контакт Рус», основной вызов для компании – это электроника. «Почти всю сырьевую компонентную базу приходится импортировать, например, пластиковый гранулят, так как его стоимость в России высокая», – подчеркнул Лоскутов.

Минпромторг усилил фокус на комплектующие

Министерство промышленности и торговли РФ в вопросе локализации и импортозамещения усилило фокус на комплектующие, заявил Алексей Матушанский, директор департамента стратегического развития и корпоративной политики Минпромторга. «Именно на поддержку производства комплектующих будет направлена поддержка, которую мы в рамках программы импортозамещения сейчас реализуем», – подчеркнул он. По словам г-на Матушанского, министерство будет анализировать отрасли на предмет дефицита компетенций и уделять таким направлениям приоритетное внимание. «Мы активно работаем с немецким компаниями и готовы дальше выстраивать взаимовыгодное партнерство».

Торговый представитель РФ в Германии, Андрей Соболев, выразил особую благодарность ВТП в лице Фалька Тишендорфа за инициативу создания в сентябре 2021 информационного центра по вопросам локализации (ЛОК-Центра). Соболев назвал инициативу своевременной и правильной.

«Предлагаю последующий диалог выстраивать во взаимодействии с Минпромторгом, аккумулировать вопросы по отраслям, которые возникают у немецких производителей, и на площадке ЛОК-Центра и Фонда развития промышленности эти вопросы планомерно решать», – подчеркнул представитель Минпромторга.

«Корпорация «МСП»: онлайн-сервисы для поддержки бизнеса

Елена Козырева, представитель «Корпорации «МСП», оказывающей поддержку субъектам малого и среднего предпринимательства (МСП) в России, перечислила меры поддержки для локальных поставщиков. «Наша корпорация вместе с ВТП работает над организацией сотрудничества между иностранными компаниями и российскими поставщиками», – добавила она. По словам г-жи Козыревой, «Корпорация «МСП» запустила цифровую платформу, аналогичную Госуслугам. Платформа ориентирована на бизнес, который хочет получить поддержку онлайн. Также планируется к концу года запуск сервиса, который позволит автоматически находить местных поставщиков. «Мы очень заинтересованы в сотрудничестве с ВТП и ее членами по наполнению этого сервиса».

Источник: Пресс-служба РГВТП